Metoda določanja cen. Metode določanja cen za podjetja

Danes obstajajo različne metode določanja cen v trženju. Ta raznolikost je posledica dejstva, da pri določanju vrednosti določenega blaga nastajajo težave, ki jih ni mogoče odpraviti z eno univerzalno rešitvijo.

Vzroki težavnosti

Izbira metode določanja cen v sodobnih tržnih pogojih je posledica več dejavnikov. Prvič, stroški, ki jih organizacija vzpostavi, morajo v celoti odražati stroške proizvodnje in prodaje. Drugič, namenjen je zagotoviti dobiček za postopek razmnoževanja. Poleg tega je treba v razmerju med cenami zamenljivih in podobnih proizvodov in skupin proizvodov upoštevati razlike v lastnostih, kakovosti in potrebah potrošnikov, gospodarsko učinkovitost in tako naprej.

Splošna razvrstitev

Metode določanja cen, katerih primeri bodo navedeni spodaj, so oblikovani v skladu z zahtevami tržnih pogojev. Vse metode lahko razdelimo v dve kategoriji. Prvi vključuje stroškovne metode, drugi - trg. Prva predlaga razpoložljivost zanesljivih informacij o sprostitvi in ​​poznejši prodaji blaga. Takšne informacije so na voljo samo proizvajalcu.

Metoda določanja cen: splošne informacije

Proizvajalec ima idejo o vseh osnovnih parametrih postopka sprostitve blaga, njihovih potrošnikov in tehničnih lastnosti. V manjši meri ima informacije o povpraševanju in znesku, ki ga kupec lahko da v določenih pogojih. Seveda, če obstajajo podobni proizvodi na trgu, lahko proizvajalec prejme potrebne informacije o številu prodanih proizvodov, ravni cen, verjetni velikosti trga itd. Vendar pa v primerih, ko podjetnik vstopi v trgovalno platformo z izdelkom, ki nima analogov, ne more imeti teh informacij. Posledično se stroškovna metoda določanja cen uporablja predvsem za oblikovanje "kazalnika ponudbe".

Osnovni načini

Stroškovna metoda določanja cen vključuje poseben način za izračun stroškov prodaje blaga. To se doseže z dodajanjem določene količine proizvodnim stroškom. Metode za določanje cen vključujejo naslednje metode:

1. Popolni stroški.
2. Neposredni stroški.
3. Mejni stroški.
4. Obračunavanje donosov naložb.
5. Na podlagi ocene pokritja.
6. Doplačila.

Skupni stroški. T

Ta draga metoda določanja cen je seštevek skupnih stroškov in prihodkov, ki jih podjetje pričakuje. Kompleksni stroški se oblikujejo po spremenljivih (neposrednih) in fiksnih (režijskih) stroških. Pogojno se štejejo kakršne koli metode določanja cen v podjetju, v katerih struktura sklicevanja na stroške blaga (na primer najemnino) fiksnih stroškov, ki delujejo kot upravljavski in ne proizvodni stroški. Izkrivljajo dejanski prispevek proizvodov k prihodkom podjetja. Metoda določanja cen z uporabo polnih stroškov v njih velja za eno najbolj priljubljenih. To je posledica enostavnosti in udobnosti izračunov.

Sistemske napake

Metoda polnih stroškov ima dve glavni pomanjkljivosti. Prvič, oblikovanje vrednosti ne upošteva obstoječega povpraševanja po blagu in tržne konkurence. V zvezi s tem je verjetno, da se bo pojavila situacija, ko bo izdelek po določeni ceni postal nevračljiv. Hkrati pa imajo konkurenti lahko tudi boljšo kakovost izdelkov in so bolj znani prek oglaševanja. Drugič, kot je navedeno zgoraj, je pri razvrščanju fiksnih stroškov, ki se štejejo za pogojne, dejanski prispevek proizvodov k prihodku proizvodnje izkrivljen zaradi stroškov blaga. Ta metoda oblikovanja vrednosti se uporablja predvsem v podjetjih z dokaj jasno opredeljeno diferenciacijo. Uporablja se pri izračunu cen za tradicionalne in popolnoma nove izdelke.

Neposredni stroški

Bistvo te metode je v oblikovanju cen z dodajanjem spremenljivih stroškov določeni premiji - dobičku. Fiksni stroški, medtem ko skupni proizvodni stroški niso razdeljeni na posamezne vrste blaga. Odkupijo se zaradi razlike med vsoto prodajnih stroškov in variabilnimi stroški proizvodnje. Imenuje se "margin" ali "dodana". S pravim pristopom neposredno (spremenljivi) stroški mora biti raven, pod katero noben podjetnik ne bo ocenil svojih izdelkov. Stvarni stroški so določitev spodnje meje stroškov proizvodov. Vrednost tega izdelka za potrošnika bo določila najvišjo mejo. Pod določenimi pogoji pa lahko spremenljivi stroški služijo kot nižja stroškovna razlika. To se zgodi v primerih, ko so obremenjene zmogljivosti in obstaja vprašanje o ohranjanju podjetja. Metoda neposrednih stroškov vam omogoča, da najdete optimalno kombinacijo obsega proizvodnje, prodajnih cen in stroškov proizvodnje. Vendar se ta metoda lahko uporablja z zaupanjem le, če so na voljo neizkoriščene rezerve zmogljivosti in se fiksni stroški povrnejo po ceni, določeni za trenutno količino proizvedenega blaga.

Analiza pokritja

Metode določanja cen izdelkov, ki uporabljajo stroške, vključujejo izračun stroškov v skladu z zagotavljanjem ciljnega dobička. Z analizo pokritja podjetje določi določeno mejo. Zagotoviti mora pričakovani znesek dohodka. Na primer:

Bruto stroški podjetja 9000 str. Kot so pokazali izračuni, je za zagotovitev pokritja vseh stroškov potrebno zagotoviti vsaj 600 enot izdelkov. V tem primeru bo strošek blaga 15 p. (9000/600 = 15). Če podjetje želi dobiti bruto dobiček leta 2000, nato po ceni 15 str. mora izvajati 800 enot. Vendar bodo v tem primeru spremenljivi stroški postali večji.

Mejni stroški

Ta metoda temelji na oceni stroškov. Vendar pa je bolj zapletena od zgoraj opisanih. Pri uporabi mejnih cen se doplačilo zaračuna samo glede na najvišje možne stroške proizvodnje vsake naslednje enote izdelkov ali storitev, ki so že obvlada. Ta metoda je upravičena le, če bo zagotovljena izvedba pri nekoliko povečanih stroških zadoščala za kritje nad glavo.

Obračunavanje donosov naložb

Ta metoda se uporablja tudi za metode obračunavanja stroškov. Njegova glavna naloga je analiza skupnih stroškov pri izvajanju različnih proizvodnih programov in določitev obsega proizvodnje, s prodajo, ki bo s fiksnimi stroški omogočila kritje ustreznih naložb. Ta metoda je edina, ki upošteva plačilo finančnih rezerv, potrebnih za proizvodnjo in prodajo izdelkov. Takšen izračun je primeren za primere določitve obsega proizvodnje za nov izdelek z ugotovljeno vrednostjo na trgu. Glavna pomanjkljivost te metode je uporaba obrestnih mer. Glede inflacije so sčasoma precej nejasni.

Doplačilo stroškov

V praksi maloprodaje in veleprodaje obstaja situacija, ko potrošnik zahteva znižanje cene za določeno število odstotkov. V zvezi s tem, če določite znesek dobička, ki ga je treba pridobiti od prodaje vnaprej, lahko brez škode in zelo učinkovito nadzoruje raven znižanja stroškov. V tem primeru je metoda doplačila. Pri izvajanju politike zmanjševanja stroškov njenega povečanja bo prodaja v izračunih pred in po zmanjšanju drugačna. V prvem primeru govorijo o izvirniku - prvotnem koeficientu. V drugem primeru - o resničnem. Slednji odraža znesek dobička, ki ga je mogoče dobiti zaradi dejanske dejavnosti podjetja pri prodaji blaga po znižani ceni.

Za zaključek

Obravnavane metode določanja cen v podjetju zagotavljajo, da se vrednost določi na ravni, ki bi pomagala oblikovati optimalno ravnovesje med zneskom, ki bi ga potrošnik lahko plačal za blago, in proizvodnimi stroški podjetja. Te metode so široko razširjene na trgu. Priljubljenost, ki jo uživajo glavne metode določanja cen, je posledica dejstva, da so prevladovali v načinu upravnega upravljanja. Poleg tega temeljijo na izračunu proizvodnih stroškov in prodaji blaga. Iz tega sledi, da je strošek, ki se oblikuje z uporabo teh metod, utemeljen, kar je težko argumentirati. Vendar pa imajo obravnavane metode določanja cen v trženju razmeroma omejen obseg. To je posledica dejstva, da služijo le za določitev osnovne, začetne vrednosti blaga in za določitev utemeljitve za vstop na trg ali organizacijo proizvodnje.