Komercialni direktor: upravne odgovornosti

Komercialni direktor ima veliko odgovornosti

Komercialni direktor - obetaven in spoštovan položaj. Toda kaj je v resnici ta poklic? Komercialni direktorji se ne poučujejo nikjer, torej kakšne spretnosti so potrebne, da bi jih sprejeli v podjetje kot komercialni direktor? Odgovornosti v tem poklicu so lahko drugačne. Niso nikjer regulirani, zato lahko imajo različne oblike. V različnih podjetjih se lahko odgovornosti komercialnega direktorja raztezajo od upravljanja dobave do nadzora nad celotnim finančnim delom proizvodnje. Poglejmo. V majhnih podjetjih komercialni direktor običajno opravlja številne naloge: tako diplomatske kot finančne. Na primer, lahko se pogaja s partnerji, pripravi delovni načrt, nadzoruje nabavo in je glavni del prodaje. Tukaj je najpomembnejše razumeti, da je komercialni direktor najprej vodja financ. Zato je v velikih podjetjih oseba, ki ima tako pomembno mesto, resnično samo nadzor drugih direktorjev, specializiranih za ožje specialitete, kot so logistika, nabava ali diplomatsko delo.

Kaj je komercialni direktor

Pomembno je razumeti, da je vsaka proizvodnja namenjena dobičku, to je denar. Glavna stvar v njej - finance. Postalo je jasno, kako pomemben je komercialni direktor v katerem koli podjetju. Odgovornosti finančnega menedžerja niso le zelo široke, temveč vključujejo tudi velik komunikacijski del. Konec koncev, da bi resnično nadzorovali celoten komercialni proces, morate nadzorovati posamezna področja proizvodnje. Sodelovanje z generalnim direktorjem in delničarji za določitev delovnih vektorjev in načrtovanje, komuniciranje z marketinškim oddelkom za določanje cenovne politike in proučevanje trga, nadzor zaposlovanja in usposabljanja zaposlenih (navsezadnje je dobiček odvisen od njihove usposobljenosti) - vse to opravlja komercialni direktor. Odgovornosti v tem poklicu so dejansko veliko širše. Ena oseba je zaposlena v radikalno drugačnih smereh. Nadzor nad prevozom izdelkov, surovin in zastopanje podjetja partnerjem in konkurentom, načrtovanje proračuna družbe in nadzor nad nemoteno oskrbo - vse to so naloge komercialnega direktorja. Takšen seznam razredov lahko obravnava le strokovnjak.

Glavne naloge

Zelo veliko odgovornost nosi komercialni direktor. Odgovornosti in poklici v tem poklicu pa se lahko izrazijo v štirih nalogah. Prva naloga je izboljšati storitev, saj zadovoljstvo kupcev močno vpliva na prodajo oziroma dobiček. Druga naloga je učinkovito vodenje prodajnega oddelka. Preudarno nastavljen cenovna politika načrtovane proračune - vse to opravi komercialni direktor. Naloge direktorja se lahko oblikujejo v njegovi tretji nalogi - načrtovanju prodaje. To pomeni, da je pomembno ne le ugotoviti, kaj bo podjetju v prihodnjem letu koristilo, temveč tudi analizirati izkušnje iz preteklih let. In zadnja naloga osebe, ki ima to delovno mesto, je motivirati vodje prodaje. Jasno je, da jih zanima dobiček podjetja, ki je odvisen od njih. Tako lahko komercialni direktor uvede sisteme nagrajevanja, bonitetne programe, obresti upraviteljev plačil za transakcije.

Osebne lastnosti

Odgovornosti komercialnega direktorja praktično niso standardizirane. Energična, aktivna, polna idejnih oseb lahko sprejme takšno stališče. Oseba, ki je dobro seznanjena ne samo z ekonomijo in računovodstvom, ampak tudi z vodenjem.